Метод 5. Метод долевого участия в рынке

Метод 5. Метод долевого участия в рынке

В почти всех случаях управление компании ознакомлено о маркетинговых расходах соперников и свои издержки старается поддерживать приблизительно на таком же уровне. В схожих критериях компания, планируя свои издержки, должна принимать во внимание возможные ответные деяния (реакции) соперников. В базу данного способа положено последующее предположение: при иных равных критериях рассредотачивание Метод 5. Метод долевого участия в рынке общей емкости рынка меж отдельными фирмами со временем становится пропорциональным толикам этих компаний в суммарных маркетинговых издержек. Рекламщики нередко выражают ту точку зрения, что рассредотачивание емкости рынка примерно пропорционально усилиям компаний, действующих на этом рынке. Идея эта формулируется приблизительно так: чтоб захватить 10% рынка, нужно затратить приблизительно 10% всех средств, которые расходуются Метод 5. Метод долевого участия в рынке на маркетинг в границах данного рынка. В почти всех отраслях меж этими 2-мя показателями - завоеванной толикой рынка и затратами на рекламу - наблюдается очень высочайшая корреляция, но, может быть, причина состоит в том, что компании планируют свои маркетинговые бюджеты конкретно как определенную долю от оборота. Недочетом данного подхода будет то, что определение Метод 5. Метод долевого участия в рынке конкурентоспособного уровня издержек на маркетинговую деятельность, взаимодействие маркетинговых бюджетов конкурирующих компаний - это очень непростой и оживленный процесс, который далековато не исчерпывается только изложенными выше предпосылками. Соперники могут не наращивать свои расходы на рекламу, пока это не сделают другие. Если оборот одной из конкурирующих компаний существенно возрастет Метод 5. Метод долевого участия в рынке, то другие конторы могут ответить на это повышением маркетинговых ассигнований, но, может быть, просто понизят цены либо прирастят число торговых работников. В конце концов, даже если соперники наращивают свои издержки на рекламу, нужно учесть, на что они направляют дополнительные средства - на разработку новых форм маркетинговых воззваний либо внедрение новых каналов распространения Метод 5. Метод долевого участия в рынке рекламы.

Способ 6. На базе использования математических моделей принятия решений

В текущее время обширное применение при разработке маркетингового бюджета получили способы, основанные на использовании математических моделей принятия решений. Применение этих способов обосновано тем, что человек не в состоянии оценить и учитывать огромное количество причин. Потому ак-туальным становится применение Метод 5. Метод долевого участия в рынке математических способов принятия решений, особых программных средств и компьютера. Разглядим поочередно несколько разных подходов к определению величины бюджета рекламы, основанных на применении математических моделей принятия решений.

Модель Видаля-Вольфа

Одна из первых моделей этого типа разработана М. Видалем и X. Вольфом. В ней изменение объема продаж продукта в период времени есть Метод 5. Метод долевого участия в рынке функция 4 причин: издержек на рекламу; константы, выражающей реакцию сбыта на рекламу; уровня насыщения рынка рекламируемыми продуктами и константы, выражающей уменьшение объема продаж.

Основное достоинство модели Видаля-Вольфа заключается в способности описания связи 3-х причин: величины ассигнований на рекламу, объема продаж и конфигурации его под воздействием рекламы. К недочетам данного Метод 5. Метод долевого участия в рынке подхода можно отнести последующее:

- модель не позволяет в очевидной форме учитывать другие рекламные переменные типа цены и системы сбыта;

- в модели не учитываются деяния соперников;

- оценка уровня насыщения рынка может вызвать значимые трудности применительно к неким рынкам.

Модель Юла

Модель Г. Юла относится к классу моделей поочередной связи. В этих Метод 5. Метод долевого участия в рынке моделях величина ассигнований на маркетинговую деятельность определяется методом прослеживания их воздействия на некие промежные переменные, которые являются соединительными звеньями меж затратами на рекламу и конечным оборотом компании. Определение нужного маркетингового бюджета по способу Юла подразумевает последующую последовательность действий:

Шаг 1. Установить долю рынка, которую компания ставит целью захватить в течение некого Метод 5. Метод долевого участия в рынке планового периода.

Шаг 2. Установить процент всех будущих покупателей, которые должны подвергнуться воздействию рекламы.

Шаг 3. Найти процент от общей численности всех будущих покупателей, подвергшихся воздействию рекламы, который купит продукцию компании.

Шаг 4. Найти, какое количество единичных актов воздействия нужно, чтоб у намечаемой толики всех подвергшихся воздействию рекламы появилось желание приобрести продукт Метод 5. Метод долевого участия в рынке конторы.

Шаг 5. Найти объем рекламы, который нужно оплатить для получения всех этих результатов.

Шаг 6. Найти стоимость единичного акта воздействия.

Шаг 7. Высчитать объем нужных ассигнований на рекламу, исходя из средней цены единицы рекламы.

Таким макаром, для расчета объема бюджета рекламы способом Юла нужны такие начальные данные, как: планируемая Метод 5. Метод долевого участия в рынке толика рынка; численность всех будущих покупателей продукции компании; процент всех будущих покупателей, который должен подвергнуться воздействию рекламы; процент всех будущих покупателей, подвергшихся воздействию рекламы, который купит продукт компании; нужное количество единичных актов воздействия; требуемый объем рекламы; стоимость единичного акта воздействия.

Из содержания изложенного метода следует, что способ Юла может быть отнесен Метод 5. Метод долевого участия в рынке к одному из вариантов способа целей и задач. Главным преимуществом данного способа будет то, что перед руководящими работниками встает необходимость формулировать свои требования и пожелания относительно связи валютных издержек, процента численности будущих покупателей, которые подвергнутся воздействию рекламы, также процента потребителей, которые станут неизменными покупателями этого продукта. Но способ имеет недочет Метод 5. Метод долевого участия в рынке, заключающийся в том, что толика рынка, которую компания вожделеет держать под контролем, задается сначала расчета. Данный показатель задается произвольно в согласовании с интуицией, опытом либо просто желанием управляющего компании. Целесообразнее, на наш взор, было бы выходить на этот показатель в конце расчетов, устанавливая таковой объем реализации, который Метод 5. Метод долевого участия в рынке обеспечивал бы получение наибольшей прибыли конторы за плановый период.

Модель Данахера – Руста

В 1995 году новозеландские ученые Питер Данахер и Роланд Руст предложили свою методику определения рационального маркетингового бюджета. Данный способ просит более детализированного изложения в отличие от ранее изложенных "традиционных".

Для определения рационального уровня маркетинговых расходов фирме нужно установить четкую финансовую цель Метод 5. Метод долевого участия в рынке. Разглядим один вероятный вариант цели.

Максимизация прибыльности маркетинговых расходов. Представим, что имеется возможность точно замерить маркетинговую эффективность, которая может быть впрямую связана с доходами. Тогда формула прибыльности маркетинговых расходов будет иметь вид:

Е1=kf - с,

где Е1 - прибыльность маркетинговых расходов; f - показатель маркетинговой эффективности (к примеру, количество Метод 5. Метод долевого участия в рынке окутанных рекламой потребителей); с - цена рекламы; k - валютное выражение одной единицы маркетинговой эффективности.

Один из основных недочетов этой формулы - трудности определения значения коэффициента k.



mesyac-aprel-plan-raboti-na-2012-2013-uchebnij-god-soglasovano-s-metodistom-mc.html
mesyac-fevral-plan-raboti-na-2012-2013-uchebnij-god-soglasovano-s-metodistom-mc.html
mesyac-noyabr-nedelya2tema-chto-v-dome.html